民宿細分市場發展模式 2023年民宿市場消費需求趨勢

• 黃江 2023年2月18日 來源：新浪 892 55
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途家民宿數據顯示，北京、上海、廣州等一線城市游客在春節假期集中涌向旅游目的地，旅游目的地溢出效應明顯，周邊地區分散接受了過熱的客流。

民宿是指利用當地閑置資源，民宿主人參與接待，為游客提供體驗當地自然、文化與生產生活方式的個性化住宿場所。根據所處地域的不同可分為城鎮民宿和鄉村民宿。

途家民宿數據顯示，假期前民宿預訂量已達2022年同期的6倍。部分熱門旅游目的地民宿在攜程上的預訂量超過2019年同期。木鳥民宿發布的《2023春節民宿消費報告》稱，春節假期中長線旅游與周邊游需求并行存在，南方民宿恢復速度高于北方……

2023年民宿市場消費需求趨勢

途家民宿數據顯示，北京、上海、廣州等一線城市游客在春節假期集中涌向旅游目的地，旅游目的地溢出效應明顯，周邊地區分散接受了過熱的客流。

春節假期接待的客群分為兩類，一類是去尋找在都市里已尋不到的年味的人，比如，不少來自一線城市的游客會前往傳統村落，希望在一場接一場的地道年俗活動中，過一個煙火氣濃郁的喜慶熱鬧年;另一類是想擁有休閑自在的度假體驗的“享樂派”，他們會用整個假期在海南萬寧這樣的地方直面山和海、風和浪，享受戶外運動的樂趣。

盡管跨省游市場在春節假期恢復得很快，但對于一些一線城市的鄉村民宿來說，主要的客源依然來自周邊城市。位于廣州市從化區的玉溪·古荔園民宿春節假期入住率為80%，主要是熟客或朋友介紹的客人，其中一部分客人一住就是6天。該民宿主人莫曉艷坦言，對于一些沒有形成品牌效應的鄉村民宿來說，因很難吸引到長線游客人，今年入住率反而達不到去年的水平。

市場的逐漸復蘇也讓旅游消費需求更加多樣化。比如并不是所有游客都想要在假期遠行，這部分客人就是城市周邊民宿的主要客群。想要吸引他們靠的還得是跟得上潮流的特色產品。

民宿市場的不斷成熟與發展，民宿預定來源依然集中在以攜程為代表的OTA類和以途家、木鳥為代表的頭部垂類平臺上，且垂類平臺的占比不斷攀高，而其他平臺訂單分散，占比有限。但例如“帶著寵物去旅行”等新平臺的出現，缺滿足了細分市場的需求。另外，尋找生機的旅行社大舉介入民宿銷售，逐漸成為民宿更加重視的銷售渠道。還有傳統營銷手段如高鐵站廣告，也開始被民宿采用。

根據中研普華研究院《2023-2028年中國民宿行業市場深度調研及投資戰略研究報告》顯示：

消費者的個性化訴求越來越強，對民宿產品的選擇更加挑剔，2021年親子家庭出游占到了民宿消費市場的30%-40%，情侶和閨蜜占20%-30%。2021年，民宿消費出現一個明顯變化，即本地消費市場成為拉動民宿發展的關鍵力量。2022年民宿市場規模達到受到疫情影響，下降至147億元，較2021年下降了14.5%。

民宿作為住宿產業重要的一環，未來的發展將逐步開始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。住宿與餐飲業態的占比過高，民宿的業態延伸空間大，產業資源的引入將有利于民宿開發多渠道收益，在提升收入的同時提高民宿的抗風險能力。例如文創、實體類的商品可以打破時空限制，持續與消費者發生關聯。這是提升消費者長期價值的有效方式。文旅綜合體的建成無法依靠單一主體，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地產商、產業資本、文旅公司等。

民宿業也要高質量發展

廣州延續往年熱度，全市旅游接待量和經營情況保持雙增長。據統計，春節黃金周7天全市共接待市民游客983萬人次，同比增長27.6%。其中，春節鄉村游成“讀懂廣州年”熱門選擇，住特色民宿、吃田園美食、賞非遺文化等多項鄉村旅游體驗受到歡迎。

廣州市民宿協會會長戚興華介紹，廣州民宿業與廣州鄉村旅游密切相關，春節期間表現平穩，房價和入住率都比較穩定。據他判斷，鄉村旅游包括鄉村民宿的發展前景還有很大的上升空間，發展的趨勢是沒有變的，但存在競爭的壓力。因為市民游客有了更多的選擇，可以在周邊鄉村游，也可以出市、出省、出境游。這對民宿從業者提出了更高的經營要求，因此，需要民宿企業的產品更有特色、服務水準更高，從而更好地響應客人的需求。

戚興華認為，未來，民宿消費者的構成也會有比較大的變化。廣州的鄉村民宿貼近都市圈，除了旅游度假的需求，也有商務教育培訓的需求，商務市場正在改善加強。另一方面，隨著各地推進高質量發展，像增城、從化、花都等地正在打造成旅游目的地，未來一兩年，鄉村民宿接待外地游客甚至境外游客的機會會更多，量會更大。

對于省外個別地區民宿出現的價格“亂象”，戚興華分析，節假日的民宿價格會比較高，這是由供需的關系決定的：“今年省外有一些重點景區的民宿價格大幅提升，是嚴重的客房供不應求導致。”因為民宿產品是一個體量非常小、能供給的服務也小的產品，當大量旅客選擇在某個目的地度假的時候，不可避免地會導致價格的大幅上漲。但是這種高價它其實也只能是維持在春節那幾天，接下來馬上就會進入到民宿經營的淡季，那價格也隨之下降。雖然能理解很多民宿前幾年是掙扎在生死存亡線上，希望好生意多賺錢，但他認為：“經營者的短視行為，讓我們的消費者和游客對某些地方或對某些品牌會形成負面的印象，長遠肯定是不利的。”

文化和旅游部數據顯示，今年春節假期全國國內游出游3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%;實現國內旅游收入3758.43億元，同比增長30%，恢復至2019年同期的73.1%。

交出三年以來最靚成績單，旅游業無疑實現了“開門紅”。業內評論指出，旅游業迎來“報復性消費”同時，旅游相關投訴明顯提升，對中國旅游業來說，春節只是真正復蘇的第一步而已。

春節期間，游客平均出游距離206.9公里，同比增長57.0%;目的地平均游憩半徑11.2公里，同比增長34.4%。文旅部的數據表明，中遠程市場開始領跑假日旅游經濟，跨省跨境旅游比例明顯提高，人員流動釋放消費潛力。

旅游市場的極速回溫，不僅體現在消費端，從市場供給端的變化也可窺見。天眼查數據顯示，2023年1月國內旅游相關企業注冊量同比增長102.82%。其上漲勢頭迅猛，折射出行業復蘇明顯。

將觀察尺度放大到近5年，旅游相關企業注冊量也劃出一條與疫情強相關的折線圖。天眼查數據顯示，2013年至2021年企業注冊量穩步增長，2022年因疫情原因而顯著回落，隨著2023年旅游業強勢復蘇，游客出游熱情得到修復，市場走向預期良好。

《2023-2028年中國民宿行業市場深度調研及投資戰略研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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