一、行業現狀：從“低價剛需”到“功能細分”的轉型

中國除污粉行業歷經多年發展，已從低端同質化競爭轉向功能化、環保化升級。根據中研普華《2025-2030年中國除污粉行業發展潛力建議及深度調查預測報告》，2023年中國除污粉市場規模達86億元，同比增長8.3%，預計2025年將突破100億元，2025-2030年復合增長率(CAGR)達7.5%。這一增長得益于環保政策趨嚴、消費者健康意識提升及下沉市場滲透。

核心數據亮點：

1. 品類分化：廚房油污清潔劑占比45%，衛浴除垢劑占30%，多功能通用型占25%。

2. 渠道變革：線上銷售占比從2020年的28%提升至2023年的42%，拼多多“百億補貼”推動下沉市場銷量增長56%。

3. 品牌集中度：CR5(前五企業市占率)為51%，斧頭牌、綠傘、藍月亮占據前三，合計份額達38%。

二、驅動因素：環保政策、健康消費與技術創新

1. 環保政策倒逼產業升級

2024年國家發改委發布《洗滌用品中磷含量限制標準》，要求除污粉總磷酸鹽含量≤2.5%，倒逼企業技術迭代。斧頭牌推出的“無磷除垢粉”通過添加生物酶替代磷酸鹽，2023年銷量增長40%;綠傘則聯合中科院研發“納米碳酸鈣”技術，去污效率提升30%。

2. 健康消費催生細分需求

后疫情時代，消費者對“無毒殘留”“母嬰安全”關注度激增。中研普華《2025-2030年中國除污粉行業發展潛力建議及深度調查預測報告》調研顯示，62%的消費者愿為“食品級原料”除污粉支付20%溢價。藍月亮推出的“茶清系列”(植物提取成分)在抖音電商月銷超50萬件，復購率達35%。

3. 包裝與劑型創新

傳統袋裝粉劑正向濃縮型、片劑化轉型。綠傘2024年推出的“一顆凈”除垢泡騰片(單顆可清潔1平方米水垢)，節省包裝材料70%，契合“十五五”塑料減量政策目標。

三、競爭格局：本土品牌如何對抗國際巨頭?

1. 斧頭牌：性價比之王，深耕下沉市場

斧頭牌憑借“低價+大包裝”策略占據中低端市場35%份額，其2023年縣級以下渠道營收占比達58%。通過與社區團購平臺合作，單包(500g)均價低至5.9元，但面臨毛利率不足25%的盈利壓力。

2. 綠傘：技術突圍，搶占環保賽道

綠傘以“無磷配方”建立差異化優勢，2023年環保產品線貢獻60%營收。其與威猛先生(美國莊臣)的專利訴訟勝訴后，加速拓展海外市場，2024年對東南亞出口增長45%。

3. 藍月亮：高端化與場景化破局

藍月亮依托洗衣液品牌優勢，推出“衛浴除垢+香氛養護”二合一產品，定位一二線城市中產家庭。2023年其除污粉業務毛利率達52%，但市場份額僅8%，需解決“品牌認知錯位”問題(消費者更認可其液體清潔劑)。

四、挑戰與破局：成本、替代品與渠道博弈

1. 原材料價格波動：碳酸鈉占生產成本40%，2024年受純堿產能調整影響，價格同比上漲22%，中小企業面臨虧損風險。

2. 液體清潔劑替代：2023年液體清潔劑市場規模是除污粉的3.2倍，且年均增速超12%，除污粉需強化“去頑固污漬”場景不可替代性。

3. 線下渠道萎縮：商超渠道份額從2019年的65%降至2023年的48%，品牌需通過“社區快閃體驗”“家政公司合作”重建用戶觸達。

五、未來趨勢：2025-2030年三大增長極

1. 綠色化與生物技術應用

中研普華《2025-2030年中國除污粉行業發展潛力建議及深度調查預測報告》預測，到2030年，生物酶制劑在除污粉中的滲透率將超50%。斧頭牌與江南大學合作的“耐高溫蛋白酶”項目已進入中試階段，可分解80℃以上油污。

2. 智能化與場景定制

智能家居普及推動清潔產品聯動，如綠傘正研發“智能感應除垢粉”，可通過水質傳感器自動投放劑量，適配智能馬桶、熱水器等設備。

3. 下沉市場與銀發經濟

三四線城市家庭清潔頻次比一線城市高30%，但除污粉滲透率不足40%;老年群體偏好“強效去污+易漂洗”產品，定制化配方潛力巨大。

六、中研普華研究價值：數據賦能，精準卡位

中研普華《2025-2030年中國除污粉行業發展潛力建議及深度調查預測報告》指出：

· 行業將呈現“啞鈴型”結構，高端環保型與極致性價比產品主導市場;

· 具備生物技術儲備、全渠道運營能力的企業更具投資價值;

· “十五五”期間，政策將重點支持綠色供應鏈與循環包裝創新。

結語

中國除污粉行業正站在“環保升級與消費分層”的轉折點。對廠商而言，需在技術研發(如生物酶、納米材料)與場景創新(如智能家居適配)上構建壁壘;對投資者而言，關注原材料成本控制能力、下沉市場渠道密度的企業更具抗風險性。中研普華依托產業鏈數據庫與政策研究網絡，為企業提供從產品合規性咨詢、競品對標分析到渠道優化策略的全鏈條服務，助力搶占千億家居清潔市場先機。

(獲取完整版報告及數據圖表，請聯系中研普華產業研究院)